Маркетинг? Зачем он нужен?
Исследовав свой внутренний потенциал, для выбора сферы деятельности далее переходим к «внешнему маркетингу».
Именно маркетинг позволит нам решить: что и кому производить и конечно - продавать? Маркетинг представляет собой изучение потребностей покупателей. Вы должны знать, как влиять на их решения.
Главная задача маркетинга - превращать потребности в прибыль. Маркетинг включает себя изучение потребностей людей, самого продукта (товара или услуги) и рынка где он продается.
Вам хочется сделать выгодный продукт, пробиться на рынок, выгодно продать и стать лучшим?
Тогда, в первую очередь изучайте потребности покупателя, думайте об их желаниях и нуждах, а не о своих. Потребности формируются на базе нужд человека - пища, одежда, жилье, безопасность, здоровье, образование, развлечения, имидж и т.д.
На конкретные потребности человека влияют его личность материальный и культурный уровень, особенности места проживания. Поэтому также важно определить группу потребителей (сегмент), которым нужен этот продукт.
И применительно к ним уже строить маркетинговую стратегию, которая включает в себя организацию продаж, сервиса, рекламы.
Если хочешь реально получать прибыль, эти вопросы очень важны на первом этапе создания предприятия. Думать о том, как выгодно преподнести потребителю свой продукт, чтоб он принял решение его купить. Сделайте свой продукт особенным, не повторяйте то что есть.
Вам нужны абсолютно свежие и нестандартные идеи.
Теории маркетинга предусматривает много инструментов для маркетинговых исследований. Особенности и уникальность рекомендую искать в самом продукте, необходимости человеку, в его внешнем виде, качестве, в способе продаже, в недостатках и ошибках конкурентов, во мнении и желаниях потребителей.
Найдите свой способ удовлетворения потребностей человека.
Таким образом, не нужно искать готовых решений, а нужно самому думать и анализировать, искать ответы на указанные ниже вопросы.
- В чем нуждается потребитель? Каковы его истинные потребности? Как их удовлетворить?
- Есть ли спрос на рынке на ваши услуг (товары). Исследовать аналогичный товар (услугу). Как его покупают, кто? Спросить у знакомых и близких их мнение относительно соответствующего продукта.
- В чем их ценность этих товаров (услуг). Необходимость вашего продукта потребителю.
- Чем ваше предложение отличается от предложений конкурентов? Уникальность именно вашего продукта? Ваши преимущества или «изюминка»?
- Кто ваш клиент? Чего он хочет?
- Кто ваши конкуренты? Анализ их ошибок?
- Как до клиента донести информацию о вашем продукте и как вызвать у них желание его покупать?
Если самому думать не хочется или нет времени можно заказать маркетинговое исследование профессиональному маркетологу, который много знает о рынке и сможет оказать реальную помощь.
Мнение специалиста никогда не бывает лишним, но лучше добавить именно своих собственных идей.
Самое главное заниматься тем, что нравится, что делаешь с удовольствием. Когда человек делает свою работу с душой - результат всегда наилучший. А еще и получать за это деньги – вообще высший пилотаж!
